白玉兰成功C位出道背后的策略分析
6月21日，被业内誉为中国连锁酒店原点的锦江之星，在上海开设了新品牌——白玉兰。仅三周内，白玉兰上海锦江乐园店就实现了满房，平均房价较之前的锦江之星同期提升了30%。7月份，白玉兰在自治区开设的两家门店经营状况也十分喜人。一周后，拉萨火车站店正式营业，就已实现满房；而日喀则店甫一开张，便有96%的入住率。
截至目前为止，白玉兰共正式开业9家门店，平均出租率达到87%，平均房价最高达到346元，比升级前的锦江之星平均房价同期上涨31%(价格涨幅超过100元)。在经济型酒店挣扎于微利边缘、中档酒店各路人马奋力厮杀的情况下，横空出世的白玉ラン凭什么能成功弯道超车？迈点网记者采访了首席执行官昝琳女士。
她表示，这主要是因为紧抓市场痛点、找准定位，并研发出了符合现在消费者需求的个性化酒店产品，所以一经推出就圈粉无数。再加上WeHotel齐程网智能化助力，不仅有效地降低了人工和管理成本，还持续提升运营效率，为创造稳健可持续发展的经营生态打下坚实基础。
主动求变 善抓痛点
巧妙定位优选服务市场
20多年的发展过程中，它不仅开创了中国经济型酒店先河，还始终以行业先行者的姿态积极跨步，如率先建立品牌标准、率先进行海外发展、率先探索多品牌运营模式等。在产品迭代上，更是主动倾听消费者和投资者，不断进行升级。本次推出的白玉兰便是积极迎合当下消费者对于个性化以及多元化住宿体验需求以及资金有限投资人的合适产品需求的一大杰作。
依照正常逻辑，对于消费者的需求升级中档酒店市场能很好地满足，但白玉兰却另辟蹊径，将服务提升与产品功能提升作为核心提出“优选服务”细分市场概念，对酒店市场进行更精细化梳理和划分。这正是在当前租金上涨、人力成本提高前提下的一个现实问题，即很多经济型酒店由于物业限制无法升级改建为中档或高端品牌。此时需要有一个能够符合这些条件且能提供良好居停体验及回报收益提升的品类出现，就是如今的事实证明，那就是“优选服务”。
不是传统意义上的经济型，也不是备受瞩目的中档，而是以简约时尚为特色的个性化住宿体验，是对传统商品规格要求新的解读，是对生活方式的一个创新尝试。这也是为什么它能够获得如此强烈反响，从而在竞争激烈的大环境里脱颖而出的原因之一。
匠心打磨产品 首推CP形象
努力丰富外延
为了让每一次入住成为一次美好的旅行体验，本次推出的新品还特别注重室内设计与装饰，以舒适安逸为基调，同时融入了一些现代感，让客人们感受到家的温馨。在此基础上，再结合现代都市生活节奏所需的一些灵活性的设计，使得空间既可以作为休息的地方，也可以用作工作或社交场所，无论何种场景，都能够给予最好的支持和帮助，让每一次选择都充满期待与惊喜。
通过赋予品牌以独立的人格魅力和认同感，我们吸引到拥有共同兴趣标签的人群，并给他们强烈的认同感和参与感，让其成为我们的忠实粉丝。而事实也证明，这样的做法收获了更多认可与肯定。不过这并非偶然，这背后还有众多精彩活动分不开。但正因为这样的深度思考和精心准备，我们才能在这个充满挑战又机遇百出的时代，一展拳脚，一展风采！
紧贴智能潮流 构筑全新生态圈
面对互联网及其移动互联网改变行为习惯带来的挑战，本次新品已经携手WeHotel齐程网共同启动智能建设合作双方将基于品牌技术会员等优势资源共同构筑全新生态圈。我们相信，只要我们不断进取，不断创新，只要我们始终保持着对未来的憧憬，我们必将走向更加辉煌的地步！
