白玉兰成功C位出道背后的策略与选择分析东江湖住宿小垸的品牌塑造案例
在6月21日，锦江之星旗下的白玉兰上海锦江乐园店迎来了华丽变身。仅三周时间内，该店便实现了满房，并且平均房价较之前提升了30%。此外，在7月份，白玉兰在自治区开设的两家门店经营状况也十分喜人，其中拉萨火车站店一周后即实现满房，而日喀则店则自开业起就已达到96%的入住率。
截至目前为止，白玉兰共正式开业9家门店，其平均出租率达到了87%，最高的一次性支付价格达到346元，比升级前的锦江之星同期上涨31%(价格涨幅超过100元)。面对经济型酒店挣扎于微利边缘以及中档酒店各路人马奋力厮杀的情景，横空出世的白玉兰凭什么能成功弯道超车，顺利占据C位？为了解这一问题，我们采访了锦江之星旅馆有限公司首席执行官昝琳女士。
昝琳女士表示，这主要是因为紧抓市场痛点、找准定位以及研发符合消费者需求的个性化酒店产品，所以白玉兰一经推出就圈粉无数。此外，与WeHotel齐程网的智能化助力，让白玉兰有效降低了人工和管理成本，同时持续提升运营效率，从而成功创建了一种稳健可持续发展的经营生态。
主动求变、善抓痛点，是如何让一个品牌从默默无闻走向风头独秀？巧妙定位优选服务市场，不仅是技术层面的创新，更是一种战略上的布局。在20多年的发展过程中，锦江之星不仅开创了中国经济型酒店先河，还始终以行业先行者的姿态积极跨步探索新领域，如建立品牌标准、海外发展和多品牌运营模式等。而在产品迭代上，锦江之星更是主动倾听消费者和投资者的声音，不断进行升级。这一次推出的白玉ラン便是基于这样的背景下，对个性化以及多元化住宿体验需求以及资金有限投资人的合适酒店产品需求做出了响应。
依照正常逻辑，上述情况应该导致消费者对于服务提升和产品功能提升有着更高期待，但 白玉蘭却另辟蹊径，将“优选服务”细分市场概念作为核心，以精致生活打造为原点，再次突破传统意义上的经济型酒店或中档酒店定位，为存量要发展提供新的解决方案。在当前租金上涨、人力成本及经营成本提高的情况下，加盟商面临现实问题，即许多经济型酒店由于物业限制无法升级改建为中档ホテル。因此，就需要有一个能够满足这些条件并且又能兼顾消费者居停体验提升，以及投资回报收益提升要求的品类出现。
不是传统意义上的经济型，也不是备受瞩目的中档，而是通过“优选服务”细分市场来构建自己的位置，以个性的塑造为抓手，以简约时尚讲究连而不锁强调个人生活品质良好取得心中的关于产品与性价比平衡，同时完美地满足投资人的低成本高收益需求。这也是为什么说 白 玉 蓝 不 但 是 一 个 品 牌 的 成 功 案 例，它 还 是 一 次 对 市 场 的 创 新 探 索 和 挑 战。
匠心打磨产品，一直以来都是我们追求卓越的一个重要方面。在以“用心，为你更好”为品牌理念下，我们努力丰富我们的商品外延，将3B(Bed, Bath and Breakfast)注入3轻(轻心、轻体、轻食)，主打“轻时尚品质生活”，致力于将自己塑造成“世界的人文咖啡馆”，精致生活完美控。在这个基础上，我们还引入了CP形象——即独立的人格魅力和认同感，使得每一次接触都带给客人们不同的故事，让他们成为我们的忠实粉丝。而事实证明，这样的策略确实在吸引更多认可和肯定。
然而，这一切并不够简单，因为我们知道，每一次变化都是对过去经验的一次挑战。一旦踏上了这条道路，就没有回头路可以选择。但正是在这场挑战中，我们发现了一种全新的可能性，那就是将每一个角落变成一种文化地标，无论是在城市还是在社区里，都要让每个人都能找到属于自己的纯净角落。这也是为什么说，“城市会客厅”的概念如此重要，它不只是一个空间，更是一个连接不同世界之间沟通桥梁，是一个人们共同参与创造的地方，也是他们展示自我身份的地方。如果说这是我们最初的心愿，那么现在它已经成为了我们的使命之一——用心去理解，用智慧去设计，用热情去分享，用爱去守护，每一刻，每一步，都尽可能地让这种感觉更加真切更加深刻。
